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外资奶粉企业不断深化国内市场。

近日，新西兰a2牛奶公司与中国农垦（集团）总公司旗下的中国农垦控股上海有限公司（以下简称：中垦上海）续约为期5年的独家进口及分销协议，延续至2027年9月底。

“与‘国家队’建立战略合作，能够发挥双方各自优势。a2牛奶公司也将坚定深化在中国的本土化布局，进一步扩大在中国市场的投资与规模，携手央企为中国消费者提供优质的A2蛋白质乳制品。”a2中国相关工作人员表示。

其实，a2牛奶公司与中牧集团在上游建设亦有合作。

2021年，a2牛奶公司完成对中牧集团旗下马陶拉乳业有限公司（以下简称：马陶拉乳业）75%的股权收购，中牧集团保留25%的股份。

有接近a2牛奶公司的人士向记者表示，“成为马陶拉乳业工厂大股东以后，a2公司可以代工、自产并行。此外，借此工厂a2公司可以实现全品类发展，从幼儿、儿童到成人整个产品结构的调整。通过这次交易将会加强a2公司与中牧集团之间的关系，使a2公司在中国市场稳定发展。”

目前，a2牛奶公司已完成对马陶拉乳业收购并成功整合，投产a2 Milk?奶粉的工作正在进行中。

据了解，2022财年a2牛奶公司中国及其他亚洲地区营收为7.27亿新西兰元，增长24.5%，EBITDA为1.45亿新西兰元，增长92.0%。a2至初?中标婴幼儿配方奶粉的销售额为4.38亿新西兰元，增长12.2%。

“中国市场中，多个市场动态支持着a2牛奶公司的增长。加快线上平台增长是中标婴幼儿配方奶粉的战略重点，线上平台的表现是成功与否的关键衡量标准，a2至初?在线上平台的市值份额从2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。”上述工作人员指出。

a2牛奶公司向记者透露，在中国创下新高的市场占有率中，新用户集中的1、2段位产品，和渗透大童市场的4段产品的增幅明显更高，这样的市场占有率增长结构保障了持续增长的潜力。渠道建设层面，a2牛奶公司不仅重视全国渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在某些高潜力省份制定加速增长的新策略。

关键词： 分销协议 国内市场